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酷易云:直播营销的优势与劣势有哪些?

来源:未知 作者:luo 人气: 发布时间:2018-08-06
摘要:直播营销:是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的,直播的核心价值所在,就在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。 品牌
直播营销:是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的,直播的核心价值所在,就在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。
品牌、明星、网红、影视节目均意识到直播这一新的营销洼地的巨大价值,那么直播营销到底有什么魅力呢?下面就让我们来探讨一下直播营销的优势与劣势:
直播的优势在于它在互联网媒体基础上,融入了“传统媒体”的特色:分散在各处的注意力,通过各种造势手段,被吸引到某一个平台,某一个时段聚焦,就像我们过去看电视一样,营销效果不言而喻。同时直播营销还具有互动性,它再不像以前的广告,某个时间段播出,而受众只能被动接受,直播能让受众与商家进行即时互动,让商家能即时为受众解决对产品的顾虑,再配合销售渠道推广,让即时成交成为可能。
直播营销还具有真实性和直接性的特点,直播就是与实际时间同步进行。无论好的坏的都要全部即时展现。于是使商家不能造假,使受众对产品能有个最真实的了解。如此一来,消费者就能从被动接受转变为主动出击,对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见,让消费者真正能拥有自己想要的产品,也也让商家的投入更有效益。
然而从本质上看,直播的门槛是很低的,一个可以录像的智能手机,有网络接入,就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话,远没有这么简单。从内容制作上来讲,一场有销售转化的直播营销,在内容制作上门槛其实是很高的,而且还必须有足够的钱,有人吐槽某避孕套品牌的直播活动,创意很LOW,但是人家好歹也组织了100对情侣,准备了100张床,这些本钱都是要花的。认为直播可以不花钱,不需要创意和导演,就能取得好的营销效果,基本可以洗洗睡了。有效果的直播营销,很大程度上还是由“内容”决定。
于是引申出一些直播营销的劣势:
一、创造真正有价值的内容
直播只是媒介,并不产生内容,所以直播也需要创造真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销,网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”,怪不得微博骂声一片,导致官博最后不得不“删帖”。
二、“成也直播,败也直播”
直播只是一种新的信息媒介,除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众,并不产生其他的附加价值,那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大,反之亦然;比如第一次做发布会直播的“小米”,直播的过程中,新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机;
三、请用明星的正确使用方式
用好明星这个点,直播本身不产生流量,为直播事件带来流量的是明星,而由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应;比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手,带来流量的同时却被网友“围攻”,究其原因就是创意的三观不正;
所以,直播营销虽然效果很好,然而也不能盲目从众,不要以为别人通过搞一场直播一夜暴富、爆红,自己就在不了解清楚的情况下就盲目去投入。每一种营销方式都会存在有优点与不足,只有了解清楚情况,看清楚形势,才能让投入与产出达到最优化。
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